ビジネスの最近のブログ記事

　昨年から話題になっているFREEに引き続き、書籍の無料ダウンロードの実験が始まっている模様です。

一冊は岩瀬大輔さんの「生命保険のカラクリ」で、もう一冊は角川HD会長である角川歴彦さんの「クラウド時代と＜クール革命＞」。そのモデルを簡単に比較すると、

　「生命保険のカラクリ」が

• アンケート回答後、ダウンロード可能
• PDF（縦にスクロール）
• 印刷可能
• 出版後

となり、　「クラウド時代と＜クール革命＞」が

• アンケートなどは必要なし
• 独自ビューワー（横スクロール）
• 印刷不可
• 発売前

　となっております。

　で、この異なる二つのモデルですが、個人的には両者とも正解だと思っております。

　まず、角川のモデルですが、これはWebコミック等で行われているビジネスモデルを踏襲していると思っておりますが、テストマーケティングの手法として有用になるだろうと考えております。

　個人的な経験として、新書を購入する際にタイトルや著者につられ購入したものの、実際に手に取るまで書籍の内容がわからないため、結果としてハズレを引くことがままあります。対し、期間限定とは言え、その良し悪しを事前に読者が見ることができるという点で、読者側のニーズに応えたモデルとなるでしょう。さらには、書籍のアーカイブが充実してきた段階でPV等の指標を部数に反映し、適切な配本を行うことで、現在出版業が抱えている返本問題に対応することも可能になってくると考えております。（もっとも、発売直前ではすでに部決も終わり、配本数も決定しているので現時点では適用できませんが。）

　一方、生命保険のカラクリについては「重版＝出版社の利益」という発想に基づく販促手法として優れていると思われます。

　通常、書籍は、まず新刊平台におかれます。そして、その期間にある程度の実売を稼ぎ、その後は書店でいい位置におかれ、重版を重ねることが勝ちパターンになります。そして、生命保険のカラクリのパターンはこの発想をWebの世界に置き換えるようになるのではと感じました。

　実際に売れ、ブログなどで話題になっている書籍を読むことができるようにすることが、書店において平台に置くのと同じ効果を生み出し、ついつい手に取ってめくってみて、面白そうなんでそのまま購入するという流れが作れるのではないかと期待しております。

　　但し、売れていない・話題にならない本については本作戦は特になんの効果も生み出さないでしょう売れ行き好調で重版がかかり、書評がかかれているような本だからこそ有効な手段に思います。

　他方、全文をフリーで見せると書籍が売れなくなるのではという懸念が生まれると思います。ただ、個人的にはこれは杞憂だと思います。理由は簡単で、２００ページもWebで見続けるのはつらいからです。特にPDFだとスクロールがしにくいので、面白かったら書籍を買う方向に切り替える可能性が高いのではと考えております。有価証券報告書や決算短信とかでも辛いのだから、文字だけの新書をそこまで頑張って読む気はしません。（プリントアウトすると買うより高いですし）

　iPad、Kindle等の動きもさることながら、どうやって紙の実売を伸ばすかという点で面白い試みなので、今後とも期待してみていきたいと思います。

　mixiアプリで一発目のヒット作となったサンシャイン牧場。自分の身の周り限定かもしれないけれども、勢いが落ちてきた感触を受けます。（5日以内のユーザはいるものの、ユーザ同士の相互の活動が減り、むしろ惰性で自分の牧場だけ世話しているような印象）10月のスタートからすると4ヶ月というのは、オンライン系のゲームの賞味期限としては短いのでは、といったところ。

理由としては、途中からレベルアップがしにくくなったというゲームバランスの問題もあるだろうけれども、むしろ、本質的には単調なゲームであり、皆があきると自分もやりたくなくなる、また、周囲で別のアプリケーションが流行ると一斉に意向してしまうというネットワーク効果の問題が原因か。

ただ、mixi自体のalexaでのリーチを調べてみても11月から12月がピークで、2月に入ってからは減少傾向が見てこられることを考えると他のアプリに向かったとは考えにくいのも事実。

むしろ、やけにメディアで取り上げられはじめ、オリンピックとも相性がいいtwitterにユーザが向かった様な気がするのが、個人的な推測。

こうなると一方で気になるのは怪盗ロワイヤル効果で一気にPVが増えたDeNAの動向。ほぼ同時期にスタートしたサービスだけに（最新データが見えないので何とも言えないですが、個人的にこちらはまだまだ勢いが衰えていないように思っております）、ビジネスモデルなど比較するのに面白い材料でしょう。(mixiの方がオープンである分、難しいのかもとはなんとなく感じているけれども）

　決算発表が行われるだろう5月にはそのあたりもはっきりするでしょうが、かなり興味深いところです。

　住友商事がJ:COMに対してTOBを発表しました（リンク先は住友商事HP）。公開買付価格は139,500円。本日の終値が92,900円なので、約50%のプレミアムをつけた価格での発表。TOB後の取得株式数は最大で40％。支配力基準でちょうど連結対象にする株式数となる計算。

　加え、TOB期間を30営業日と長期間に設定しております。この期間はMBO型のTOBでよく身られる期間ですが、元々複数の取締役を同社に派遣している大株主であるということを踏まえての対応でしょう。

　充分なプレミアムがついており、普通に考えれば、KDDIが対抗TOBをしない限りにおいてTOBは成立するでしょう。そして、その場合には、KDDIを上回る持分比率となります。

　とりあえずJ:COMとしては賛同表明といったものは出しておりませんが（出す場合は、住友商事関係者は特別利害関係人として外すんでしょうが…）今後、ますますどういった展開になるのか注目です。

　リバティーとの契約とTOB規制の3ヶ月ルールを考えると、今回のTOB期間中においてKDDIがTOBをかけることはありえないとは思います。ただ、KDDIにおいても経営にあまり関与出来ないのは意味が無いわけで、規制が外れる5月以降にはなんらかの対応策をとってくるでしょう。（上限を定めないTOBをかけてきたらそれはそれで驚きですが。）

　そういうわけで、J:COMに関するせめぎ合いはまだまだ続きそうです。